À Propos

…prédisaient (et prédisent toujours) la fin des ventes directes, de nombreuses régies ont réussi à se réinventer en repositionnant leurs offres et en continuant à valoriser les qualités intrinsèques de leurs supports, au-delà du simple ROI qu’ils génèrent.

Les fameux ordres d’insertion ont encore de beaux jours devant eux, mais ils deviennent de plus en plus détaillés et précis : choix site à site, ciblage contextuel, data, formats événementiels, opérations spéciales, diffusions cross device etc.

Les régies qui ont réussi cette transformation font mieux que résister et continuent d’être le moteur de la croissance de leurs éditeurs premiums.
Alors que les stratégies « tout-RTB » des régies adnetwork leur ont fait économiser le coût d’une force commerciale parfois pléthorique, mais se sont traduites par des RPM divisés par 5 ou 10.

…nouvelle génération, basés sur des formats non industrialisés (Native Ad, vidéo, mobile) peuvent permettre aux régies de monter en compétence sur ces nouveaux leviers, pour ensuite pouvoir lancer leurs offres in-house et ainsi conserver 100% de la valeur.

Les opérations spéciales sont, sur certaines thématiques, des leviers incontournables pour attirer de beaux budgets et s’affranchir d’une logique de performance ou de CPM. Mais elles doivent être standardisées pour rassurer éditeur et annonceur, tout en apportant des idées originales à chaque dispositif.

Face à ces nouveaux enjeux et aux suivants, toutes les structures n’ont pas la même force de frappe. Au-delà de la trentaine de grandes régies digitales du marché qui bénéficient d’un staffing confortable avec au minimum un expert pour chaque sujet, plus d’une centaine d’autres travaillent à effectif réduit avec des profils couteaux-suisses.

En tant qu’anciens salariés de régies digitales, à des postes commerciaux, techniques, ou de direction, nous savons combien il peut être difficile de toujours rester à l’état de l’art tout en assurant le quotidien et le chiffre d’affaire mensuel.

…eu la chance de mener de nombreux projets, mais avons également dû, et à regret, en mettre de côté, par manque de temps ou de compétences.

Plusieurs fois nous avons cherché des experts en externe pour répondre à un besoin de compétence ponctuel ou à une surcharge, mais n’avons jamais trouvé le prestataire idéal.
Recrutement classique, intérimaires purement dans l’opérationnel, ou accompagnement d’un éditeur sur sa propre solution sont les seules réponses que nous avons eues.

C’est fort de ce constat que nous avons créé Run Live Media, pour vous permettre d’avoir une réponse rapide, flexible, experte et indépendante à vos problématiques.

Pierre Villetard, directeur des missions et fondateur de Run Live Media. 9 ans d’expérience en commercialisation de solutions digitales et management de régie.

Après avoir commencé sa carrière dans la vente de missions de conseil, Pierre rejoint le secteur de la publicité digitale en 2011, convaincu que l’explosion des usages digitaux allait transformer en profondeur les médias traditionnels et révolutionner la communication des marques. En démarrant chez Hi-media où il passe l’année 2011 comme chef de publicité, Pierre se forme à l’ensemble des leviers de monétisation : CPM / CPC / CPA, OPS, mobile, vidéo et RTB.

Il rencontre des annonceurs dans tous les secteurs d’activité, grâce à une offre regroupant des thématiques Femmes, News, Sport, Jeux vidéo, Automobile, Cuisine et B2B. Début 2012 il rejoint Motors Régie, régie intégrée du groupe L’argus de l’automobile, avec pour mission de créer et développer l’offre digitale de la régie.

De directeur de clientèle il passe directeur commercial digital puis directeur de l’ensemble de la régie, l’installant comme la 2ème régie digitale premium automobile et passant le CA de 0,7 à 4M€ en 4 ans.